第154节
就在大家议论纷纷的时候，几个厂里的领导赶了过来。领导们的脸色都不好看，而他们的出现更是激起了在场职工和家属的怒火，大家纷纷指责起来。
“你们做点人事吧！这都要将人活活逼死了啊！”有人骂道。
“瞧瞧老钱，多老实一个人啊！他和他老婆可是我们家属区有名的恩爱夫妻，现在落到老钱要亲手送走自己老婆，你们还有点良心么？”
“就是啊，前几日老钱跪在财务办，求着给点医药费，你们居然一分钱都不给啊！”
骂着骂着，大家的怒火也被彻底点燃了。于是乎围观的人群挥着拳头对厂领导动起手来，这些养尊处优的厂领导哪里是职工们的对手？很快就被打得抱头鼠窜，如果不是附近的公安被惊动，搞不好这些人要被打进医院里住一段时间。
事情很快也惊动了上级主管单位，于是调查组很快就进驻了501电子厂。而经过短短一个星期的调查，第一份调查报告就摆在了主管单位的领导案头了。
“同志们，现在501厂的情况是触目惊心啊！”主管单位的负责领导在会议上痛心疾首地说道，“曾经效益在我们京城都排得上号的501厂现在不仅亏损严重，更是出现了严重的资不抵债的情况。工人们现在吃不饱穿不暖，患病职工拿不到报销，退休职工拿不到养老金，这不是我们国家应该出现的情况啊！就在前几天，一个许久拿不到医药报销的老工人不得不走上极端，如果不是发现得早，后果不堪设想！我们今天必须给501厂想个解决办法。”
“主任，现在不是501厂不好过，而是大部分的电子厂都不好过。”一位副主任苦着脸说道，“大点的电子厂还能靠着过去的积累熬日子，小点的电子厂大部分和501厂差不了多少。现在银行那边也不再给我们贷款，而我们自己的预算也非常吃紧，因此也没有钱发下去。”
“不能总靠银行和财政吧？他们是生产单位，难道自己不能生产效益么？”主任问道。
“现在大部分电子厂的设备陈旧，产品技术落后。别说卖到外地了，连京城本地人都瞧不上。”这个副主任显然是有备而来，“现在除非是有谁能给一笔钱让这些电子厂进行设备更新换代，否则这样小打小闹地给钱不过是让他们多喘一口气而已。”
副主任的话让所有的人都沉默了，大家坐在这个位置上都自然是有自己本事的。大家都知道电子厂亏损的根源在什么地方，也知道解决的办法是什么。可问题是，解决这个问题的关键就是钱，而大家最缺的就是钱。
“那个，上面不是鼓励各个生产单位进行私人承包么？我们能不能以501厂为试点，看看有没有人愿意承包或买断呢？”有个相对年轻的人提议道。
“这虽然是个办法，可问题是501厂的规模摆在哪里，哪个个人有这个能力？”
“我倒是想到一件事。”此时有个负责对外联络的人忽然发言道，“咱们区里不是成立了一家凤凰科技的私人公司么？他们虽然主要是做计算机设备的，但这也算是我们电子行业的啊。我听说他们很需要一家位于本地的电子厂替他们做加工，所以我们不如找人问问他们的想法？毕竟托人代工还不如拥有一家自己的加工厂。若是他们真的很迫切地需要，那我们大可以将501厂转给他们。甚至可以让他们替501厂偿清债务。”
于是501电子厂的相关介绍就出现在林冬梅的面前。林冬梅其实对于收购一家电子厂还是有想法的，此时不想后世那么产业链发达，一切都可以外包。所以凤凰科技拥有一家属于自己的电子加工厂是很有必要的。而501厂也符合凤凰科技的需要，厂房硬件保持得非常不错，大部分工人都是中专或高中学历，算是这个时代的高素质工人了。只不过林冬梅对现在的政策还不清楚，在咨询了很多人之后，凤凰科技才签署合同买下了501厂。
凤凰科技接手501厂之后就将厂名改为“凤凰计算机制造公司”，然后一边购置新的生产设备，一边则是对厂房进行改造。紧接着就是对原有工人的考核和培训，经过前段时间的窘迫日子，绝大部分工人还是很珍惜这次机会的。
凤凰计算机制造公司的生产能力随着工人的熟练度提高而开始出现井喷，原本只能勉强供应国内到后来可以供应海外市场。由于凤凰科技携手麒麟电脑打开了大陆之外的其他华语市场，凤凰计算机制造公司又变成了过去那个让人羡慕的工厂。
曾经破破烂烂的家属区有了专业物业公司的进驻后变得干净整洁起来，路灯也在晚上都亮了起来。原本一入夜就毫无人气的家属区现在又变得热闹起来，年轻的夫妇们在路上散着步，小孩子们则是打打闹闹。看着这充满人气的家属区，有些人的眼眶湿润了起来。
501厂的变化自然被记者们记录下来，然后通过报刊等媒体传播到其他地方。而凤凰科技也跟着再次进入大家的眼帘，而在一些有心人眼里，凤凰科技变得更加重要起来。
也在几日后，林冬梅收到了区领导转来的一个卷轴。看到区领导那慎重和羡慕的模样，林冬梅有些疑惑地打开了卷轴。卷轴上写着“勤奋进取”四个打字，而落款的名字则是看的林冬梅瞳孔都缩了起来。
不需要太多的话语，林冬梅也知道现在凤凰科技算是有了一张“护身符”。只要未来凤凰科技不做什么叛国的事情，那凤凰科技的发展是绝对一帆风顺。
“林同志啊，以后还要多多努力啊！”负责转送卷轴的人语重心长地说道。
一直被人模仿
随着林冬梅升入大三，凤凰科技的汉卡开始畅销整个华语地区。而凤凰汉卡的畅销也自然引来了不少人的嫉妒，但是碍于凤凰科技现在是相关领导们的“心头肉”，所以倒是也没有人不开眼地直接给凤凰科技使绊子。不过也因为凤凰汉卡现在的火热，也开始有人和单位开始将自己的生产目标瞄准了这款产品。
汉卡的实际技术含量其实不算很高，毕竟汉卡所牵扯到的基础技术原理早在近十年前就提出来了。只要对计算机技术有所了解，基本上都能很快吃透汉卡的相关技术原理。至于汉卡加工那就更不是多困难的事情，找个像样点的电子厂就能做，只是做得质量参差不齐罢了。
正因为汉卡的技术门槛只有那么高，所以其他仿制汉卡也在这个时候开始陆续登场。由于此时国内的计算机研究和开发中心就在京城，相关的技术储备也是京城最全，所以京城的市面上很快就出现了三、四款和凤凰汉卡差不多的汉卡。
“林经理，这不是办法啊！”林冬梅刚从学校赶到公司，销售部经理就抱怨道。“这些汉卡因为卖得比我们凤凰汉卡便宜，所以我们的销量已经开始被影响了。”
“吴经理，你先别着急，我们肯定能想办法来应对这个问题。”林冬梅出言安抚自己的销售经理，“我先让人看看这些汉卡，然后我们再来想应对办法。”
吴经理点点头，然后一脸忧色地离开了总经理办公室。
林冬梅等吴经理离开后就也出门朝着技术部走去，然后她就碰到了周晓。
“现在市面上出现了很多仿制汉卡，你应该都听说了吧？”林冬梅一边问一遍将吴经理买来的那些仿制汉卡递给周晓，“你看看他们的技术如何？和我们有多大的差距？”
周晓接过仿制汉卡并点了点头，“仿制汉卡的事情，我早就知道了。毕竟汉卡的技术原理出自研究院，所以能做仿制汉卡的人多多少少都和研究院那边有点关系。我还听说刘志已经在说服研究院那边，让他们的团队独立出来成立一家公司，专门对标我们凤凰科技。”
“那你不着急啊？”林冬梅有些不解地问道，“你还没说这些汉卡的技术如何呢？”
“汉卡的原理是大家都知道的，无非是工艺流程上有些难度罢了。但是只要拿我们的凤凰汉卡回去研究下，逆推我们的生产工艺不是太麻烦的事情。”周晓说道，“就是因为如此，我才对出现仿制汉卡不感到吃惊。不过虽然门槛在那里，但是天花板却不是所有人能达到的。我可以说，这些仿制汉卡的良品率绝对不到我们的一半，而且代码的冗余量和错误率也肯定远超我们。不过凑合着还是能用的，就看顾客们怎么想了。”
“只要能凑合使用，那肯定是谁更便宜用谁呗。”林冬梅苦笑地说道。
此时大家都不富裕，而电脑的售价又是那么贵。在电脑价格不能下降的前提下，那大家自然是巴不得电脑配件能越便宜越好。别说是硬件了，软件方面那更是一片惨淡。国内对消费正版知识产权产品的理念那基本是要到2010年代之后才慢慢确立起来，而这个前提则是国人大部分都富裕起来，已经有能力消费这些正版产品了。至于现在，那就是正版软件的至暗时刻。可以说，未来的几十年里，几乎所有软件公司听到华夏市场都会两眼一黑。
林冬梅的话让周晓有些皱眉，他说道：“可明明是我们的凤凰汉卡更好用啊。”
“消费者心理和你们这些技术开发者的想法是完全不同的。”林冬梅说道，“不过这也不是什么大问题，我这边马上就会想办法针对这些仿制汉卡的。对了，凤凰汉卡的升级工作做得如何了？你这边大概什么时候能完成最终产品的设计？”
“其实已经做完了。”周晓说道，“我们已经在开发更新一代的凤凰汉卡了。”
林冬梅点点头，“保持我们的产品可以领先两代到三代以上很重要。”
在周晓这边知道技术开发进度后，林冬梅将销售部和广告部的负责人及骨干叫到会议室开会。此时大家都知道仿制汉卡已经对凤凰汉卡造成了冲击，这自然让原本突飞猛进的凤凰科技团队有些忧虑起来。大家都知道现在的高薪资高福利都是来自凤凰汉卡的畅销和垄断，可一旦凤凰汉卡滞销，产品线仅此一款的凤凰科技那可是有破产的危险。
“大家意志这么消沉做什么？”林冬梅一走进会议室就感受到大家的情绪不是很高，于是半开玩笑地说道。“怎么？大家现在就开始担心公司要破产了么？放心好了，从推出凤凰汉卡的那天开始，我们就知道仿制汉卡会出现。不过让我们感到意外的是，友商们的技术开发能力似乎不怎么样，我们等到现在才等到他们的仿制汉卡。”
林冬梅的这句玩笑话让会议室的大家都笑了起来，而大家也等着林冬梅接下去的话。
“既然仿制汉卡出来了，那么针对它们的销售手段也要用起来了。”林冬梅严肃地说道，“第一条，那就是我们的产品将降价。仿制汉卡将他们的售价定在4000元，比我们的凤凰汉卡便宜1000元。既然如此，那么我们的第一代凤凰汉卡将售价直接定在2999元！并且我们还将在第二代凤凰汉卡推出的同时对第一代凤凰汉卡进行为期一个月的促销，促销价只要1999元！”
林冬梅的话让所有人都吓了一跳，从5000元促销到1999元，这都不已经是打对折了，这几乎是四折不到的样子。不过林冬梅并不担心亏本的问题，因为汉卡的成本不过1000元而已。而且随着良品率的提高和大规模原料采购来摊薄成本，汉卡的实际成本其实大概在800元左右。所以即便是为期一个月的1999元的大促销，凤凰汉卡的利润率还是高得吓人。
“第二条，第二代凤凰汉卡即将上市。”林冬梅说道，“第一代凤凰汉卡我们面向的是中低端用户，而第二代凤凰汉卡则是针对高端用户。我们不仅优化了中文界面，同时还捆绑了凤凰汉字输入法和简版凤凰文字处理软件。也就是说，只要用户装了我们的第二代凤凰汉卡，那就等于立刻用来可以进行中文办公的计算机。”
虽然广告部和销售部与技术部的接触不多，但是一些开发进程都还是知道的。凤凰文字处理程序和凤凰表格处理程序是两款完全不逊于凤凰汉卡的重量级产品，而且相较于凤凰汉卡主要针对以华夏大陆为首的华语市场，凤凰文字处理程序和凤凰表格处理程序未来可是要全球发行的。为此杰西卡那边已经在花旗国组建了凤凰科技的分公司，它将负责凤凰文字处理程序和凤凰表格处理程序在北美市场的销售和售后。
林冬梅这两条销售策略其实并不算多高明，一是利用自己的价格优势来逼退低对手，二是利用自己的技术优势拉开与对手的产品档次。虽然消费者喜欢便宜的产品，可一旦产品的优秀程度出现断层式的优势，那价格就不再是影响消费者的最大因素了。
在凤凰科技祭出这两大杀招后，原本还卖的不错的仿制汉卡纷纷折戟市场。如果说原来仿制汉卡能便宜1000元，那消费者的确还是能容忍仿制汉卡的那些问题。可现在凤凰汉卡的价格比你还便宜，甚至算是促销价那完全只有仿制汉卡的一半，再傻的人也知道该如何选择。凤凰科技这招“釜底抽薪”将一些中小型汉卡厂商直接逼死，而那些有技术基础的厂商则开始研发属于自己的技术，试图在中低端市场与凤凰科技继续周旋。